主要职责 一、 销售目标达成 •执行上级制定的销售计划和销售策略，完成负责城市的销售目标 •分解销售目标到具体零售终端，制定终端销售计划并执行 •跟踪销售数据，分析销售趋势，及时调整销售策略 •定期向上级汇报销售进度和市场动态 二、零售终端管理 •直接负责指定城市零售终端的开发、维护和管理工作 •建立和维护与零售终端（药店、连锁药店等）的直接合作关系 •负责零售终端的铺货工作，确保产品及时上架 •优化零售终端的陈列位置，提升产品可见度和销售量 •管理零售终端的库存，避免断货或积压 三、客户关系维护 •定期拜访零售终端，了解客户需求和反馈 •处理客户投诉和问题，提升客户满意度 •建立长期稳定的客户关系，提升客户忠诚度 •收集客户信息，建立客户档案 四、促销活动执行 •执行公司制定的促销活动和销售政策 •在零售终端开展促销活动的落地执行 •培训零售终端人员产品知识和销售技巧 •评估促销活动效果，提出改进建议 五、市场信息收集 •收集指定城市的市场信息和竞品动态 •了解当地医药零售市场的政策变化和行业趋势 •反馈市场信息和客户需求给上级领导 •协助市场部门进行市场调研 六、新客户开发 •开拓新的零售终端客户，扩大市场覆盖 •了解潜在客户的需求，制定开发策略 •谈判合作条件，签订销售协议