1、负责区域产业、行业、客户及竞争态势洞察，识别重点机会，牵头制定区域市场拓展策略，支撑战略目标落地、市场突破与份额提升。 2、深入理解客户需求与业务痛点，匹配优选产品与解决方案，牵引项目方案落地，提升客户价值与项目成功率。 3、熟悉产品、解决方案及场景化应用，推动新产品、新方案在目标市场的准入与突破，探索创新商业模式，打造差异化竞争优势。 4、负责Pipeline管理、机会点拓展和项目操盘，整合销售、产品、生态等资源，推动重大项目落地，孵化场景化解决方案和行业标杆。 5、统筹商务竞争、成本运作、供应协同与风险管控，优化配置与报价设计，提升项目盈利能力。 6、重大项目支持，项目运作打法策略总结，提升区域解决方案拓展能力。 1、具备5年以上IT行业销售经验，熟悉招投标流程； 2、熟悉服务器相关产品解决方案，熟悉服务器上下游产业链； 3、良好的内部和外部沟通能力及市场拓展能力； 4、较强的抗压能力，良好的团队合作精神； 5、思路清晰，擅长复盘总结，优秀的文档输出和汇报能力。