1、负责国产化算力产品及整体解决方案的项目全流程售前与落地管理，深度对接客户需求，通过技术引导、方案迭代优化，提升项目中标率，打造技术溢价优势，助力业务增值落地； 2、主导国产化算力新产品的从0-1试点落地工作，收集市场反馈、客户痛点及落地问题，驱动产品迭代和方案完善，梳理标准化落地流程，实现项目的1-N规模化复制推广； 3、统筹国产化算力产品与解决方案的全流程落地，打通配置器上线、方案适配、产品发货、项目交付全链路，重点保障重大项目高效交付；同步排查业务流程、项目落地中的卡点与痛点，主动推动流程优化，提升业务运转效率。 专业知识： 1、熟悉算力基础设施全栈软硬件架构，精通服务器硬件结构、核心原理，了解国产化服务器产品研发流程，掌握国产化算力生态基础体系； 2、熟悉服务器及国产化算力行业生态，了解行业商业模式、核心客户群体及发展趋势，具备精准挖掘、研判客户核心需求的能力； 3、掌握服务器核心部件技术参数、行业现状及主流国产供应链体系，可结合客户国产化改造、算力建设场景，独立输出适配、专业的方案选型与优化建议。 业务技能： 1、具备国产化项目实操经验，熟悉信创改造、算力平台建设流程，有国产算力生态项目经验者优先； 2、本科及以上学历，计算机相关专业，3年及以上ICT行业经验，有售前支持、解决方案、产品相关从业经验者优先； 3、逻辑清晰、善于沟通，具备良好的抗压能力、目标意识和责任心，可高效推进跨部门协同与复杂项目落地； 4、具备良好的宣讲能力，可独立完成客户产品宣讲、技术答疑、方案沟通，同时可开展内部培训与经验赋能。