1. 配合客户经理开展政企客户需求调研、技术交流，挖掘数字化项目商机，推动商机转化。 2. 结合客户需求编制解决方案、汇报材料，参与方案评审，把控技术、成本及交付风险，沉淀方案模板案例。 3. 承担投标技术文件编制、技术应答、讲标答疑，做好投标资料归档复盘。 4. 中标后完成向交付团队的需求交底，项目实施及验收阶段提供售前技术支撑。 5. 对接省公司产品及生态合作伙伴，做好方案本地化适配，开展内部业务赋能。 6. 维护商机项目台账，报送相关报表，完成领导交办其他工作。