1.研究行业发展，开展本地市场调研与分析； 2.负责客户需求分析，协同拜访客户，精准把握客户的业务需求，编写需求分析资料； 3.负责解决方案编写，依据客户实际业务及行业特点，为客户打造个性化解决方案； 4.负责售前方案交流，开展客户解决方案讲解、业务交流及方案迭代优化工作； 5.负责项目投标支撑，熟悉招投标全流程，完成项目应标文件撰写，确保标书内容准确、规范； 6.负责全市能力提升，开展业务知识普及，提升政企销售团队业务拓展能力。