1、电子信息类、计算机硬件、通信相关等理工科专业； 2、有电子、计算机、通信等相关行业销售工作经验，至少2年B2B销售工作经验； 3、积极主动、富有激情、思路清晰、善于沟通、抗压力强； 4、能够快速识别客户关键人物，挖掘客户需求； 5、目标感强，擅长资源整合，达成业务目标。 1、负责开发和维护重点/战略客户，或重点/战略客户的某一重点业务板块，完成对应的绩效目标； 2、负责重点/战略客户相关业务的业绩拓展、维持或提高公司产品的占有率； 3、通过客户需求沟通和分析，来确定和大客户的业务和产品合作策略和方案； 4、 协调和组织公司跨部门等资源来为客户提供或交付有竞争力的产品和解决方案； 5、负责重点/战略客户的技术服务(售前、售后）工作，以及其产品技术能力的提升； 6、负责跟进销售回款，确保应收账款的安全。