1. 负责基础教育领域（K12）渠道拓展与管理，包括区域代理商集成商等合作伙伴的开发、签约与日常维护； 2. 制定并执行年度渠道发展计划，完成所辖区域新客户开发目标及销售指标，推动产品在公立学校、教培机构等场景的落地应用； 3. 组织开展渠道培训、产品宣讲、联合营销活动，提升合作伙伴的市场拓展能力与品牌协同效能； 4. 收集并反馈一线市场信息、竞品动态及客户需求，协同产品与教研团队优化解决方案与服务策略； 5. 管理渠道合同、返点政策、库存协同及销售数据，确保合作合规、回款及时、业绩可追溯。