1、挖掘工业制造、央企国企、设备、国网、烟草等目标客户物流需求，开发新客户、新项目，拓展整车、零担、大件、干线、仓储配送等物流业务； 2、走访客户、维护客情，定期对接采购、供应链负责人，挖掘增量订单、长期框架合作； 3、调研同行运价、市场行情，分析区域物流市场趋势，制定差异化业务拓展策略,制定营销方案； 4、核算物流成本（车辆运费、装卸、保险、人工、杂费），制定对外报价体系，把控毛利率底线； 5、跟进客户开票、回款进度，制定回款计划，降低应收账款逾期风险。