1.熟悉业务，负责准确有效挖掘客户需求，结合客户所处行业进行业务咨询、行业分析、方案设计等工作，促成项目成单; 2.完成项目调研、交流、汇报及宣讲，为客户提供整体解决方案; 3.负责项目投标，进行投标文件制作、讲标、答辩及系统演示等工作，实现赢单; 4.分析竞争对手产品及解决方案，为公司产品发展、销售规划提供建议; 5.根据公司项目案例总结提炼，形成标准化解决方案，进行产品咨询指导，培训、赋能销售人员; 6.配合产品部门测试、完善产品/方案，并支持撰写宣传资料; 7.配合渠道部门做好与合作伙伴、厂商的技术交流，联合编制解决方案。