1.协同客户经理开展客户需求调研，挖掘政企数字化、云网、DICT 项目商机，开展技术交流与需求引导； 2.依托电信云、网、5G、安全等自有产品及生态资源，设计云网融合综合解决方案，编制方案文档、绘制架构拓扑； 3.全权负责招投标技术标编制、述标与答疑，识别招标技术风险，全力支撑项目中标； 4.做好售前向交付团队工作交接，协调内外部资源，解决项目实施阶段各类技术问题，支撑项目验收； 5.对接生态合作伙伴整合软硬件能力，沉淀行业标准化方案、标杆案例，持续打造可复制行业方案； 6.赋能一线销售团队，同步产品与方案知识；跟踪重点项目推进，完成资料归档、项目复盘与经营支撑工作。