我们帮助世界更好地运转。在SAP，我们保持简单：你向我们展现最好的自己，我们将助你发挥最佳潜能。我们是跨越20多个行业、覆盖全球80%商业的构建者，我们需要你独特的才能来塑造未来。这项工作充满挑战——但意义重大。你将找到一个可以做自己、优先考虑福祉并真正归属的地方。这对你有什么好处？持续学习、技能增长、优厚福利，以及一个希望你成长和成功的团队。 客户成功与领域影响：负责业务线交易周期、续约、赋能和高管互动。提升客户讨论的优先级，以优先投资并推动可衡量的成果。 关系建立与治理：通过培养长期高价值关系，推动C级高管互动和购买中心对齐，将高管转化为倡导者和品牌大使。与客户和内部利益相关者进行季度业务回顾（QBR），重点关注解决方案采用、创新、风险和机会。 生态系统与合作伙伴互动：与战略咨询合作伙伴（如麦肯锡、贝恩、埃森哲、德勤、普华永道、安永）建立关系，共同创新、制定联合市场推广策略，并塑造颠覆性解决方案。与合作伙伴客户负责人保持直接、高质量的关系。 协作与协调：与销售、产品和市场部门紧密合作，确保SAL影响完全整合到市场推广引擎中，并采用量身定制的GTM方法。推动内部利益相关者之间的共同责任和协调，以实现最大的市场影响。 竞争与行业专业知识：保持对SAP解决方案的深厚技术和功能知识。紧跟新兴技术和竞争趋势，打造在市场中获胜的差异化解决方案。 资格与能力 商业、市场营销、信息技术或相关领域的学士学位。 管理咨询型背景，具有10-15年行业或从业经验；具备高管关系建立能力，并证明对C级高管有影响力。 具有多利益相关者SaaS周期的B2B企业经验，以及顶级咨询和深厚的行业专业知识。 在客户管理、解决方案销售或客户成功方面有成熟经验。 对解决方案销售、客户价值实现和客户规划方法论有深刻理解；有扩展销售记录（客户增长）。 深厚的SAP和领域专业知识，对AI和创新趋势有深刻理解。 能够映射价值杠杆，讲述量化的ROI故事，并创建有说服力的商业案例。 战略思维、商业敏锐度、关系建立和客户倡导能力。 出色的沟通、谈判和利益相关者管理能力。 能够在矩阵环境中协作，并在没有直接权威的情况下施加影响。 分析思维，注重解决问题和持续改进。 12年以上承担配额角色的经验。 4年以上S/4 Hana Finance、oCFO、采购（Ariba、Fieldglass）领域经验，来自相关行业或咨询。 为什么这个角色重要 SAL在塑造SAP的市场领导地位中至关重要，通过提供变革性解决方案、推动创新（尤其是在AI领域），并在客户生命周期中协调价值。这个角色处于战略、技术和关系管理的交叉点，确保客户实现其SAP投资的全部价值，同时为组织的持续增长定位。 PHOENIX, #BSO2X #SAPFSSuiteCareers 发挥你的最佳潜能 SAP的创新帮助全球超过四十万客户更高效地协作，并更有效地利用业务洞察。SAP最初以企业资源规划（ERP）软件的领导地位而闻名，现已发展成为端到端业务应用软件及相关服务（数据库、分析、智能技术和体验管理）的市场领导者。作为一家拥有两亿用户和全球超过十万员工的云公司，我们目标驱动、面向未来，拥有高度协作的团队精神和致力于个人发展的承诺。无论是连接全球行业、人员还是平台，我们都帮助确保每个挑战都得到应有的解决方案。在SAP，你可以发挥最佳潜能。 我们以包容取胜 SAP的包容文化、对健康和福祉的关注以及灵活的工作模式，有助于确保每个人——无论背景如何——都感到被包容，并能以最佳状态工作。在SAP，我们相信每个人带来的独特能力和品质使我们更强大，我们投资于员工，以激发信心并帮助每个人实现其全部潜力。我们最终相信释放所有人才，创造一个更美好的世界。SAP致力于平等就业机会的价值观，并为有身体和/或精神残疾的申请人提供无障碍便利。如果您有兴趣申请SAP的职位，并且在浏览我们的网站或完成申请时需要便利或特殊帮助，请将您的请求发送至招聘运营团队：Careers@sap.com。 对于SAP员工：根据SAP推荐政策中规定的资格规则，只有永久职位符合SAP员工推荐计划的资格。职业培训中的角色可能适用特定条件。 合格的申请人将获得就业考虑，不论其年龄、种族、宗教、国籍、民族、性别（包括怀孕、分娩等）、性取向、性别认同或表达、受保护的退伍军人身份或残疾，并遵守适用的联邦、州和地方法律要求。 成功的候选人可能需要进行外部供应商的背景核实。 招聘过程中的AI使用 有关我们招聘过程中负责任地使用AI的信息，请参阅我们的招聘流程中AI道德使用指南。 请注意，违反这些指南可能导致取消招聘资格。 申请ID：444604 | 工作领域：销售 | 预期差旅：0-10% | 职业状态：专业人士 | 雇佣类型：正式全职 | 额外地点：#LI-Hybrid 职位板块：ERP、咨询、管理咨询、关系经理、合规、技术、管理、客户服务、法律