1. 了解客户发展规划，制定适配的客户合作策略，持续开拓、维护客情关系，规范管理客户信息与合作风险。 2. 收集整理行业及竞争对手信息，挖掘市场动态，主动捕捉潜在业务机会，拓展新的业务增长点。 3. 对接客户获取报价机会，独立主导报价全流程，跟进项目进度，全力争取新项目落地合作。 4. 高效对接客户需求，快速处理合作过程中的各类问题，依托良好的沟通与执行能力稳固客情、提升客户粘性。 5.围绕销售目标推进各项业务工作，持续开拓新客户、拓展新业务，完成团队既定销售指标。