一、岗位说明 本岗位为技术型销售工程师（售前为主、理论专业型），区别于传统纯业务销售。主要面向离子束设备、真空精密设备、光学加工、微纳加工设备市场，依托公司核心设备技术原理、工艺理论、设备架构进行客户开发、技术对接、方案讲解、需求深挖与商务跟进。 岗位核心要求：重理论、重技术、重方案、重专业沟通，不需要高强度外勤跑单，主打专业技术匹配、客户技术答疑、方案定制、技术谈判，适配高校、科研院所、精密制造、半导体、光学行业客户。工作以北京办公室为主，配合固安厂区技术对接、客户参访接待。 二、招聘岗位 销售工程师（技术理论/售前方案方向） 三、工作地点 北京（总部业务中心），按需配合固安厂区参观接待、技术对接（需配合出差） 四、岗位职责 1. 技术型售前方案输出（核心工作） 负责离子束设备、真空精密设备、光学镀膜/微纳加工设备的售前技术支持，根据客户工艺需求、实验指标、加工参数，独立完成技术方案撰写、设备选型、配置拆解、工艺原理讲解、技术可行性分析，输出专业技术方案、报价方案、应答文件。 2. 客户技术对接与理论答疑 对接高校、科研院所、工业客户研发人员，能够清晰讲解离子束设备工作原理、真空系统理论、设备结构逻辑、工艺适配原理、参数控制逻辑、OES检测应用、精密传动与自动化控制理论，解答客户深度技术疑问，建立专业技术信任，推动项目落地。 3. 市场需求挖掘与技术匹配 依托设备理论知识与工艺认知，精准挖掘客户实验、量产、技改需求，匹配公司设备产品体系，完成需求梳理、技术对标、竞品技术差异分析，形成差异化技术优势输出，支撑商务谈判与项目立项。 4. 项目跟进、商务配合与技术谈判 负责项目全周期跟进，参与技术谈判、标书制作、技术应答、招投标技术答辩；配合公司业务流程，完成客户沟通、需求确认、合同技术条款核对，保障项目顺利签约与落地。 5. 客户维护与行业技术推广 维护存量客户技术关系，跟进客户迭代需求、新增项目需求；参与行业展会、学术会议、技术交流，进行产品技术宣讲、原理介绍、方案推广，建立公司行业技术口碑。 6. 产品知识沉淀与资料迭代 持续学习公司离子束设备、真空系统、自动化控制系统、工艺体系相关理论知识，协助更新产品技术手册、方案模板、PPT、技术对标资料，沉淀标准化售前技术体系。 五、