本岗位【聚焦政企市场开拓、精准商机挖掘、投标项目前置对接与落地转化】，属于前端开拓型岗位，适配擅长主动攻坚破局、精通政企商务对接的实干型人才。具体岗位职责如下： 1、全渠道商机挖掘与筛选： 专职负责政企类投标项目、市场业务线索的全网搜集、精准甄别、深度筛选，主动拓展线上线下多元化获客渠道，实时跟进行业最新招标动态，过滤垃圾线索与无效信息，锁精准锁定高意向、可落地、高转化的优质项目。 2、市场调研与商机研判： 常态化开展行业政策解读、市场趋势调研、竞品动态分析，精准捕捉客户核心需求，深度挖掘潜在业务机会，为公司业务布局、投标决策提供真实、落地的市场依据。 3、政企外业对接与商务洽谈落地： 负责项目前期外业对接工作，直面招标单位、代理机构、政企终端客户开展实地拜访、沟通洽谈，核实项目细节、招标核心要求及合作诉求，搭建长期稳定的政企合作资源壁垒，全力推动项目意向落地、业务转化。 4、项目前置评估与风险研判： 牵头新项目可行性分析，联合团队完成项目风险排查、成本测算、盈利评估及中标概率分析，输出项目评估结果与开拓建议，为项目立项、投标决策提供依据。 5、项目全周期闭环跟进与策略优化： 同步对接内部标书团队，精准传递招标信息、项目要求，高效协同完成投标前置全流程筹备工作；负责项目全周期闭环跟进，中标后做好衔接落地，未中标项目深度复盘归因，持续优化商机挖掘、外业拓客打法，稳步提升项目获取成功率与客户长期转化率。 6、辅助工作： 维护公司品牌形象，完成部门交办的市场拓展、项目对接相关配套工作。