工作职责 1.执行力与客户突破能力 - 严格遵循能源行业战略规划，承接年度/季度销售目标，高效执行销售计划，制定可落地的执行方案并分解任务。 - 重点突破与维护五大发电集团（国家能源、华能、国电投、大唐、华电）、六小能源集团关键部门决策人。 - 能够独立完成客户拜访、洽谈，建立稳定合作关系；拓展并维护三产单位（如国能数智、华能新锐等）、设计院、ISV、KAP渠道等优质生态伙伴。 2.需求洞察与方案落地 - 能够深入理解客户在智慧电厂、新能源集控、数据安全、AI大模型安全等场景的业务需求，协同资源提供解决方案。 - 参与客户信息化、技改、科技创新类项目的方案设计与引导，结合能源行业项目决策链（集团科技处、生产部门、三产单位、设计院等），高效推进项目进程。 3.项目全流程运作 - 制定商机项目销售策略，主导或协同完成项目招投标、报价、合同条款协商及签订等工作，确保项目中标。 - 跟进项目发货、实施、验收、开票及回款等全环节，保障项目顺利交付与资金回笼，及时识别并规避项目风险。 4.市场反馈与内部协同 - 调研能源电力行业市场动态、政策变化及竞品信息，定期输出市场分析报告、客户分析报告，为公司产品优化、销售策略调整提供支持。 - 完成领导交办的跨部门协同任务及其他相关工作 任职资格 1.基本条件 - 35岁以下最佳，本科及以上学历，电子、计算机、自动化、市场营销等相关专业优先。 - 具备网络安全、数字化解决方案、等保测评、数据安全等产品与服务在能源电力行业的市场推广与销售的经验。 2.行业经验与专业背景 - 3年以上能源电力行业（发电）销售经验，熟悉五大发电集团、国家电网体系及地方能源集团运作模式。 - 有网络安全、数字化、工控安全、云计算、工业信息化等领域产品/服务销售经验者优先。 3.项目风险管控能力 - 具备较强的项目流程运作能力，能独立完成从客户接触、招投标到项目落地的完整闭环。 - 熟悉能源行业项目决策链、资金流向及招投标流程，能高效对接集团总部、省公司、电厂等多层级客户，及时识别并规避项目风险。 4.软实力要求 - 具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户关系管理能力，能独立对接客户高层并推动项目落地。 - 自驱力强、抗压能力突出，有明确的成就导向，能适应短期出差。 - 拥有良好的职业形象、职业素养及团队协作精神，客户服务意识佳。 5.加分项 - 熟悉能源行业政策（如等保、关基、数据安全法等）者优先。 - 参与过集团级、省级单位的灯塔项目、科技立项或大型集成项目者优先。