1. 客户开发与订单达成 负责政府、央企、金融/能源等行业客户的直接开发，完成年度新签客户数量及销售额指标； 定期拜访辖区客户（如：重点客户每月实地拜访≥2次，普通客户季度覆盖率达100%），挖掘等保测评、风险评估等服务的增量需求； 快速响应客户招投标需求，协同团队完成标书制作、方案演示及商务谈判。 2. 客户关系维护 跟进已签约客户的服务进度，协调解决交付问题，确保客户满意度≥90%； 通过定期技术培训、政策解读报告等方式增强客户粘性，推动客户复购或升级采购； 利用系统建立客户档案，动态更新客户联系人、需求痛点及合作历史等信息。 3. 销售支持与执行 收集并反馈竞争对手动态、行业政策变化等信息； 参与公司产品培训，快速掌握等保2.0、数据安全合规等技术方案要点； 严格执行公司销售流程，确保合同签订、费用报销等操作100%合规。