1.负责区域/客户群软件测评相关服务销售，完成销售额、回款、新客户开发等既定指标。 2.挖掘潜在客户需求，开拓软件开发、互联网、金融科技等重点领域客户，维护长期合作关系，理解目标行业研发及质量要求。 3.统筹销售全流程（线索跟进至项目交接），熟练运用 CRM 系统记录销售活动、管理客户信息及销售预测。 4.具备基础软件工程与测试知识，能与技术决策者有效沟通，建立技术信任。 5.了解竞品情况，收集反馈市场动态、客户需求及行业趋势，为公司产品服务优化提供建议。 6.维护现有客户关系，处理反馈、挖掘复购及交叉销售机会，协调内部资源保障项目交付，提升客户忠诚度。 7.负责销售合同谈判、签订及后续管理，跟踪回款进度，确保款项按时回收。 1.学历要求：本科及以上学历； 2.专业：计算机科学、软件工程、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先； 3.工作年限：3年以上B2B销售经验； 4.工作经验：有软件服务销售（如软件开发、IT外包、云服务、SaaS）或IT解决方案销售经验者优先。 具备软件测试服务、质量保证服务销售经验者最佳； 5.技能要求：具备优秀的沟通谈判、需求挖掘与项目成交能力，可独立完成复杂销售项目，目标导向、抗压性强；了解软件开发生命周期与测试基础概念，能快速学习理解技术方案，熟悉主流开发技术栈者优先；熟悉 IT 服务与软件测评市场，了解金融、互联网等目标行业软件质量要求者优先； 6.其它要求：沟通协调、人际交往能力突出，可对接各层级客户；自驱好学、善于解决问题，团队协作能力强，诚信可靠，具备良好的职业道德。