1、积极主动和客户交流，根据客户需求，规划初版方案并不断优化，直至布局冻结； 2、积极和客户进行品牌、配置、技术风险等偏离与澄清说明，并形成会议纪要； 3、内部方案评审阶段，完整、准确向各负责业务模块（机械、电气、软件、项目、工程）阐述方案、技术难点以及风险点，形成最终解决方案； 4、积极了解竞争对手方案，进行方案对比，结合自身实际技术情况，形成有竞争优势的投标方案； 5、根据投标方案，将方案准确的转化成报价单（工程边界、设备范围、施工特点），传递给成本中心与销售； 6、项目投标结束后，定期组织项目复盘会，总结分析投标经验教训； 7、项目中标后，参与项目组织的研发启动会，阐述方案特点以及风险； 8、项目中标后，按照移交资料表清单开始整理移交资料，移交集成； 9、项目中标交接阶段，参与客户评审，做好衔接； 10、部门内安排的其它工作。