在LinkedIn，我们的弹性工作模式以信任为核心，围绕文化联结、沟通清晰度及业务不断变化的需求进行优化。该岗位的工作模式为混合办公，即根据团队的业务需求，员工可选择部分日期居家办公，部分日期到LinkedIn办公室办公。 LinkedIn for Sales致力于通过推广LinkedIn Sales Navigator来改变销售行业的格局。我们的平台与方法论正在重塑B2B销售领域中销售规划与执行、业务增长、潜客开发及客户互动的开展方式，通过大规模培养顶尖销售的工作习惯来提升销售效能。LinkedIn Sales Navigator是一款AI驱动的销售智能平台，可帮助销售专业人士大规模建立关系，并与关键人群开展高质量的沟通。 我们正在为中国区的客户执行团队招募一位能力出众、目标导向的销售管理者。在该岗位上，你将负责搭建并管理一支负责挖掘并完成新业务机会的客户执行团队。此外，你还将负责制定并执行获客销售策略。你需要每日激励团队成员，为销售流程注入创新动能，从而加快我们的市场增长速度。 总体而言，你将聚焦于打造具备创新精神、工作热情的人才团队，持续在团队中构建高绩效文化。你需要做到： 主动学习LinkedIn的管理与领导力实践，践行LinkedIn的文化与价值观 深入理解LinkedIn的发展路线图，掌握LinkedIn产品、系统与流程的相关知识 主动投入自我学习，主动寻求反馈，灵活应对变革 具备前瞻性思维与战略视野，能够实现规模化、盈利化的业务增长 具备运用数据与事实及时制定业务决策、有效排布工作优先级以实现规模化业务增长的能力 主动调整管理风格，契合员工需求，激发团队追求卓越 岗位职责包括： 制定并执行战略性获客销售策略与计划，达成中国区的获客目标 带领、指导并培养客户执行团队，帮助其养成顶尖销售的工作习惯，落实重点上市销售动作，推动销售卓越表现并达成目标 识别、筛选、对接并转化可从LinkedIn销售解决方案中获益的潜在客户 指导团队构建扎实的价值销售能力，维护与客户之间基于价值的合作关系 依托自身经验、LinkedIn资源与行业洞见，与客户方高管、行业协会及市场领军者建立值得信赖的高管级合作关系 落地并固化经实践验证的销售流程与方法论，包括基于价值的管理、MEDDPICC等预测与交易资质认证框架 通过与销售开发团队协作、主动触达与拓展人脉，搭建并维护健康清晰的销售管道，高效管理管道质量与规范性 确保预测的准确性，能够利用定量与定性数据预判市场动态、收入增长，管控市场风险与客户流失 负责商务谈判，敲定合同条款与定价 与内部区域跨职能负责人（包括市场、产品、交易支持、客户成功团队）建立有影响力的合作关系，优化工作流效率，为客户提供顺畅的入职流程与优质服务；同时与亚太区、北美区、欧非中东区的销售管理者对接，借鉴经验以解锁增长机会 监测行业趋势与竞争对手动态，为LinkedIn销售解决方案制定市场战略定位 依托数据与分析制定销售策略，提升销售效能，及时跟进绩效表现 依托线上（LinkedIn）与线下渠道，在行业活动中以思想领导力代表LinkedIn销售解决方案 根据业务需求，可在中国大陆范围内出差（出差占比约30%）