工作职责 1. 目标客户开发：多渠道拓展客户资源，挖掘潜在销售机会，解决客户技术疑问，达到销售目标。 2. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，为客户提供在不同场景的产品及相关技术的线上线下培训、技术方案交流，从技术层面改善交易质量，达成经营目标。 3. 行业洞察和需求分析：关注行业趋势和竞争对手情况，深入挖掘客户需求，把握客户技术痛点，制定最优的解决方案，并向客户传达产品的技术价值，为产品优化和销售策略提供支持。 4. 技术支持与服务：为客户提供售前技术咨询、方案设计、产品选型等支持，向客户展示产品优势，确保客户能够准确理解产品功能与应用场景；售后阶段，积极协助解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户续约率。 5. 销售订单促成：制定个人及团队的技术产品销售计划，并有效跟进销售全流程，包括客户拜访、产品演示、技术讲解、商务谈判等，确保订单按时交付。 任职资格 1. 本科及以上学历，理工类相关专业，对2B销售有强烈的兴趣和发展意愿。 2. 具备扎实的专业知识基础，对所在行业的技术发展有深入了解，能够根据客户需求为客户提供专业的技术支持和解决方案。 3. 具备良好的沟通表达能力和英语水平，能够准确把握客户需求，有效促成交易。 4. 具备强烈的强烈的成就导向和目标意识，解决各种挑战和困难，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升。 5. 工作态度积极进取，抗压能力强，接受出差，具有出色的多线程任务处理和时间管理能力，对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣。