1、商业市场伙伴拓展策略的制定：根据公司战略和业务发展诉求，结合商业市场洞察，制定商业市场伙伴拓展策略并推动落地。 2、商业市场渠道销售结果的责任者：识别、洞察和拓展商业市场合作伙伴，挖掘和拓展商业市场销售机会点，承接商业市场渠道销售目标。 3、伙伴生态体系商业市场构建与运营者：构建商业市场的良性生态系统；明确生态系统各角色定位，维护生态系统的平衡关系。 4、伙伴营销资源的整合者：以客户需求为导向，善于整合内外部资源，营造良好的营销环境，帮助伙伴有效达成公司目标，构建互信共赢的立体式合作关系。 5、伙伴组织建设与能力提升的主导者：搭建起适合商业市场拓展的合作伙伴组织和运作模式，具备指导合作伙伴项目运作和支持能力，通过提升人员的技能，建设高绩效组织文化。 6、合作伙伴风险管控的责任者：建立主动式内控和监管体系，通过各类事前审核及校验防范伙伴及内部人员通过伙伴选择、通路等环节实施腐败。 1、本科及以上学历，具备6~8年以上IT业界商业市场渠道销售经验，具备较强的独立作战能力，有成功合作项目落地经验。优先考虑具备同行业工作经验者； 2、具备较强客户交流能力和持续服务客户意识，学习能力强，具备结构化思考、数据解读能力，思维清晰，善于总结； 3、具有团队合作精神，较强的内外沟通协调能力。 关键技能： 1、具备渠道客户拓展及销售能力； 2、熟悉至少一家IT厂商的渠道销售管理模式； 3、对渠道业务有深刻的理解与认识