1、伙伴销售目标达成：负责分销目标达成，支持总代项目型销售目标达成； 2、伙伴拓展策略到执行：负责总代/分销伙伴拓展目标达成（注册/激活/达标/自主拓展），驱动市场洞察及调研，制定总代/分销伙伴整体拓展策略，驱动政策及流程制定、重点伙伴的识别与洞察，制定重点伙伴拓展关键动作（渠道经理&伙伴），重点项目支持，驱动区域执行，实现销售目标达成； 3、伙伴赋能及营销：规划面向伙伴的赋能&营销活动并推动执行，协助伙伴面向下游伙伴和客户的营销和赋能活动； 4、区域渠道运营及支持：执行或推动相关业务审批、数据报表、合规内控管理、伙伴秩序/满意度/内控管理等。 1、本科及以上学历，具备3年以上IT业界核心渠道销售经验，优先考虑具备同业工作经验者。 2、应具备结构化思考、数据解读能力。 3、具备渠道客户销售能力；熟悉至少一家IT厂商的渠道销售管理模式。 4、对渠道业务有深刻的理解与认识。 5、英文可以作为工作语言。