1、参与所属领域的渠道及合作伙伴业务规划和管理政策的制定。 2、独立负责某个领域渠道拓展与管理、渠道联合营销活动，实现所负责领域的渠道商业目标。 3、建立与维护价值渠道伙伴中高层或普通渠道伙伴CXO客户关系,促成双方多方面合作。 1、具备需求理解与解决方案设计能力。 2、具备客户及渠道沟通与引导能力。 3、具备项目运作能力。 4、理解行业合作生态系统、具有行业ICT产品或解决方案销售能力。 5、渠道及合作伙伴规划能力，发展能力，培育能力及监管能力。