1. 建立和管理客户关系：负责客户关系规划，客户关系管理，客户关系拓展，客户满意度管理等 2. 匹配客户需求与解决方案：理解产品和解决方案；洞察、匹配客户需求；项目预算和方案引导 3. 主导销售项目运作：主导销售项目，协调公司内外部资源，实现项目盈利 4. 合作伙伴管理：伙伴合作策略制定、合作伙伴的规划、拓展、培育、管理、激励以及伙伴秩序及满意度管理； 5. 负责全流程交易质量：交易模式设计与风险识别；合同签订质量把关；合同履行质量监控； 1.具备海外3年以上工作经验，熟悉当地文化生活，能接受海外出差或者常驻 2.具备IT基础知识，有服务器、存储或网络设备成功销售经验者优先； 3.具备良好的沟通能力，能够理解客户需求； 4.有相关客户关系优先； 5.对渠道业务有一定了解，能够理解并执行渠道政策；