1、洞悉市场趋势： 从理解行业客户的商业需求到洞察行业整体发展趋势，逐步洞悉组织、社会的运行机制； 2、建立合作关系： 公司客户界面第一负责人，以领先的产品与服务、专业的技术能力与客户建立良好的合作关系，为客户创造价值； 3、赢得项目机会：理解客户业务需求和采购流程，挖掘市场机会，带领团队赢得项目机会； 4、发展合作伙伴：理解合作伙伴相关政策，构建生态共赢的伙伴关系，与伙伴一同拓展市场、服务客户； 5、促成双赢交易：不断学习和了解商务交易相关知识，在各专业领域支撑下，平衡风险与收益，与客户、伙伴达成交易，使双赢的合作目标通过高质量的合同落地； 6、做好团队领袖：销售是团队天然的领导者，带领团队共同前进，对目标和结果负责。 专业知识/经验： 1、具备IT基础知识、服务器产相关知识； 2、具有服务器客户拓展及项目运作经验者优先。有一定政企拓展经验，在互联网、金融、大企业、政府、运营商等行业有经验优先，有相关客户关系优先 ； 3、对渠道业务有一定了解，能够理解渠道政策。 业务技能： 1、具备良好沟通能力，对服务客户和销售有强烈意愿； 2、具有良好洞察力，有系统思维与战略思维； 3、具备良好的影响力、较强的与人连接力，有很好的团队合作精神； 4、具备适应新环境新业务的快速学习能力； 5、具备成就导向：有强烈的上进心和抱负，追求卓越，挑战自我。