1、承接公司DCE产业战略，负责洞察ERP行业市场趋势，感知行业、客户、伙伴等市场需求，制定ERP产品与解决方案销售策略，达成收入规模和盈利目标。同时负责DCE项目运作质量管控，确保项目执行过程中各环节的高效运作及质量保证； 2、负责公司ERP、HR、CRM、供应链等等核心软件产品销售，完成商机发掘、客户拜访、决策层触达、组织CXO拜访等项目运作关键活动，达成自身年度业绩目标； 3、牵引周边专家资源攻关重点客户，点燃客户兴趣，并让客户高层认可超聚变能力，从而获得销售合同。负责重大项目运作操盘，参与需求理解、参数引导、客户历史商务模式分析、市场格局分析、友商竞争策略洞察、投标等工作。 4、通过对市场客户的洞察及预判，牵引公司资源投入方向，驱动产品与解决方案竞争力提升。 5、负责区域生态合作体系的联合拓展，联动产业链上下游生态伙伴，牵头推进联合解决方案营销、市场协同拓展、行业生态圈子共建等核心工作，搭建互利共赢的合作机制，推动生态资源整合与价值落地，助力解决方案在各行业的规模化渗透。 6、负责制定代表处营销策略，积极参与重大营销活动的策划，确保活动的定位、目标和执行方式能够有效吸引目标客户。协调内外部资源，保证活动的顺利进行。 1）本科及以上学历；10年以上ERP、财经、采购、HR、CRM、供应链等至少其中1个核心业务软件销售经验； 2）具备企业数智化产品解决方案销售能力，且有成功经验，有大型央企、跨国集团客户销售案例，了解AI大模型、数据要素者优先； 3）良好的沟通、外交和组织能力，善于传递和理解观点，善于发展人脉关系；具备建立、维护、深化客户关系能力，有大中型企业事务关系者优先 4）能够以客户为导向，具备一定的抗压能力与适应性，勇于挑战，有强烈的责任心，主动思考，能够灵活应对各种挑战和变化。