1）洞察产业发展趋势和行业关键客户需求，执行市场策略，抓住关键机会，做大市场空间； 2）负责销售市场拓展及策略，制定并执行市场拓展计划及策略，关注所负责区域或行业销售机会点及客户规划，协助操盘手达成各项经营指标； 3）对外动态分析同品类产品的卖点差异，对内动态分析报价数据，及时与区域销售组织协同调整销售策略，提高项目成功率； 基本要求： 1）本科及以上学历；3年以上IT行业相关工作经验； 2）良好的沟通、外交和组织能力，善于传递和理解观点，善于发展人脉关系；具备建立、维护、深化客户关系能力； 3）能够以客户为导向，具备一定的抗压能力与适应性，勇于挑战，有强烈的责任心和团队合作精神，主动思考，能够灵活应对各种挑战和变化； 4）学习能力强、工作认真仔细、能长期稳定工作； 专业知识： 1）IT行业工作经验销售经验； 2）对IT产品和解决方案有基础了解，如操作系统、数据库、服务器、云计算等； 3）具备IT售前经验、熟悉投标流程，有基础软件销售经验者优先； 关键技能： 1）具备方案设计、配置报价、合同流程、项目投标能力，能完成基本场景的方案设计，具备一定的客户交流能力； 2）良好的内部和外部沟通能力及市场拓展能力；