1.参与制定销售策略、政策及规则，负责相关策略和规则在一线的落地； 2.从客户拓展、项目运作的业务设计为出发原点，设计机会点运作规则、制定管道数据质量检查规则、建立管道异常数据IT看板，参与CRM系统规划，主导机会点和重大项目流程与IT系统的业务设计、系统的应用与推广、并能够基于应用实践为系统及平台的持续优化提供输入； 3.承担商机系统、大项目管理系统在一线的推行及赋能，通过统一流程、规范标准动作，辅助一线提升工作效率，规范运作大项目、提升商机成功率； 4.通过市场数据及问题分析，能够识别经营风险、业务运行中的问题、业务实操与政策/规则/策略的偏差，给出解决方案建议并组织推动问题改进； 5.作为全球销服销售经理、销管经理的行业上线，根据公司能力提升要求，制定销售、销管能力提升规划，设计方案并组织落地。 经验要求： 1.本科及以上，计算机、管理类相关专业教育背景； 2.5年及以上IT、互联网、计算产业背景，销售类、解决方案类、销售管理、项目管理相关岗位经验。 能力要求： 1.核心能力：优秀的理解力、能够深刻理解业务诉求，扎实的业务分析及数据分析能力，解决复杂问题的能力； 2.辅助能力：有效沟通和卷积周边资源的能力，善于总结，逻辑思维强，执行力强、推动能力好； 3.其它：英语六级及以上，熟练操作Word、Excel、 PPT等办公软件。