1、负责大型集团客户ERP项目的需求调研、方案设计及业务规划，深刻理解客户核心痛点，深挖与引导客户的潜在需求，点燃兴趣，价值营销； 2、依托产品特性设计具有竞争力的解决方案，进行汇报交流，获得客户认可；并通过编写可行性研究报告、立项书等推进客户项目立项； 3、引导客户需求，主导项目ERP技术建议书编写，提供技术方案、投标材料等编写，并指导销售进行报价等； 4、主导重大项目管理运作，从线索到回款全程高效管理运作，配合交付等资源确保解决方案的顺利落地，实现客户与公司的双赢。 1、本科以上学历，10年以上软件/信息化同行业或关联行业工作经验，10年以上大型ERP售前工作经验，对低代码平台、集成平台、数据平台、AI平台、基础设施平台、应用平台中的至少2个比较精通； 2、具备财经、采购、供应链等其中一个领域的业务咨询能力； 3、主导或参与至少2个1000万以上大型集团企业数字化项目（含技术方案支持），有良好的商业洞察能力； 4、优秀的沟通、写作、学习思考和总结归纳能力，具备强烈的成就导向和团队协作意识，富有责任感和创新精神。