1、洞察产业发展趋势和行业关键客户需求，执行市场策略，抓住关键机会，做大市场空间； 2、负责销售市场拓展及策略，制定并执行市场拓展计划及策略，关注所负责区域或行业销售机会点及客户规划，协助操盘手达成各项经营指标； 3、对外动态分析同品类产品的卖点差异，对内动态分析报价数据，及时与区域销售组织协同调整销售策略，提高项目成功率。 专业知识/经验： 1、具备3~5年IT行业工作经验销售经验； 2、对IT产品和解决方案有基础了解，如操作系统，数据库，服务器，云计算等； 3、具备IT售前售后经验，熟悉投标流程，有基础软件销售经验者优先； 4、学习能力强，工作认真负责，能长期稳定工作。 业务技能： 1、具备方案设计，配置报价，合同流程，项目投标能力，能完成基本场景的方案设计，具备一定的客户交流能力； 2、良好的内部和外部沟通能力及市场拓展能力； 3、较强的抗压能力，良好的团队合作精神。