1.负责区域头部于运营商市场拓展和业绩达成，同时负责对行业市场洞察分析，能够牵引公司解决方案资源匹配市场需求； 2.负责构建运营商的优势竞争格局，对所负责头部客户格局性项目的成功负责； 3.负责运营商的合作伙伴生态构建。负责合作伙伴拓展、维护、以及政策传递和赋能。 专业知识/经验： 1、具备IT基础知识、服务器产相关知识； 2、具有服务器客户拓展及项目运作经验者优先。有一定政企拓展经验，在运营商等行业有经验优先，有相关客户关系优先 ； 3、对渠道业务有一定了解，能够理解渠道政策。 业务技能： 1、具备良好沟通能力，对服务客户和销售有强烈意愿； 2、具有良好洞察力，有系统思维与战略思维； 3、具备良好的影响力、较强的与人连接力，有很好的团队合作精神； 4、具备适应新环境新业务的快速学习能力； 5、具备成就导向：有强烈的上进心和抱负，追求卓越，挑战自我。