1. 需求分析与方案设计：深入客户业务场景，识别核心痛点、业务目标及AI应用机会，结合公司产品能力输出解决方案、实施路径、业务价值及汇报材料；协同产品、研发及FDE完成技术可行性评估和方案架构设计。 2. POC与方案演示：负责POC场景设计、需求确认和过程推进，基于公司产品平台完成基础配置、测试数据准备及演示场景编排，协调技术资源解决复杂问题，并通过演示验证方案可行性及客户价值。 3. 客户交流与售前支持：配合销售参与客户拜访、需求调研、方案汇报及技术答疑，评估客户数据基础、系统集成、项目范围和交付风险，合理管理客户预期，推动销售项目进展。 4. 项目交接与协同：项目签约后，向项目经理及交付团队完整传递客户需求、方案范围、POC结论、关键承诺、风险事项及验收口径，协助解决交付过程中的重大方案问题。 5. 方案沉淀与团队赋能：持续总结项目经验，沉淀典型行业场景、标准解决方案、案例材料及演示模板，并面向销售团队、内部成员及合作伙伴开展方案赋能。 1. 本科及以上学历，计算机、人工智能、大数据、信息管理等相关专业优先。 2. 5年以上To B领域AI东西方硬件、AI Infra 、IT、SaaS售前、解决方案或技术咨询相关经验，有AI大模型、智能体编排平台、GPU算力调度产品或企业数字化转型项目落地经验者优先。对异构计算、容器调度及智能体协同机制有深入理解，并能结合业务场景灵活应用。 3. 具备较强的业务需求分析和方案设计能力，能够将客户业务问题转化为清晰的AI应用场景、解决方案及实施路径，并独立完成方案材料编写和客户汇报。 4. 熟悉大模型、知识库、RAG、工作流及AI Agent等基本概念，实际使用或搭建过相关AI应用；能够理解模型能力边界、数据要求、系统集成及主要交付风险。 5. 具备一定的产品配置和动手能力，能够使用公司平台完成基础Agent、知识库或工作流配置；涉及复杂开发和系统架构时，能够与FDE及研发人员有效协作。 6. 具备良好的逻辑思维、客户沟通、演讲表达和跨部门协作能力，结果导向，能够适应快节奏工作及阶段性出差。 7. 具备制造、教育、医疗、等行业经验，或有完整AI Agent项目、POC及商业化落地经验者优先。