工作职责 1. 市场协助与客户维护：跟随资深业务员下乡跑塘，协助维护终端养殖户、合作经销商，学习客户对接、客情维护技巧，整理客户档案，跟进老客户复购需求。 2. 水产技术服务落地（核心）：学习巡塘基础工作，观察水质、鱼虾蟹吃食状态、生长情况，记录养殖数据；在导师指导下完成投料指导、养殖误区纠正、基础防病、调水科普服务。 3. 产品推广与落地：熟悉公司各类水产饲料产品特性、适配养殖品类，协助完成新品铺货、促销活动落地、养殖户观摩会、技术交流会的筹备与执行。 4. 市场信息收集：调研辖区养殖规模、主流养殖品种、竞品价格与政策、当地水产行情，整理汇总市场数据，同步上级领导。 5. 销售基础工作：协助完成订货、对账、回款跟进，学习销售谈判、风险把控，逐步独立完成小型客户的全流程对接，阶段性完成个人基础销量指标。 6. 职业化成长：严格执行公司培训体系，积累水产养殖、饲料专业、销售技巧相关经验，快速成长为独立负责区域的销售骨干。