职位职责 负责农机LTO（线索到订单）及OTC（订单到回款）全链路的业务需求分析与产品落地。 1. 交易链路设计：主导设计符合农机经销模式的下单、拆单、寻源、发货逻辑，确保“向导式下单”体验。 2. 资金与履约：梳理复杂的B2B资金逻辑（定金、尾款、授信、补贴、返利抵扣）与库存扣减规则，确保财务业务一致性。 3. 交付闭环：协同供应链与物流，打通TMS/WMS，实现订单状态全流程可视化。 4. 全生命周期管理：主导渠道“招募、准入、签约、考核、评级、退出”的全流程数字化方案，确保系统支持复杂的渠道合规与政策。 5. 商务政策自动化：负责返利、佣金、市场秩序奖惩逻辑的配置化实现。 6.规则落地：承接咨询团队梳理的交易规则，转化为可执行的PRD与原型，指导开发团队落地。 职位要求 1.本科及以上，5年以上渠道数字化（DMS/PRM）或B2B交易平台经验。 2. 精通 LTO（线索到订单） 流程，熟悉ERP/财务系统对接逻辑.、精通经销商生命周期与返利模型。 3. 具备复杂库存逻辑（预占、实扣、多仓发货）的处理经验。 4. 有大型制造业或分销渠道交易系统重构经验者优先。