1、依据公司年度目标分解完成销售任务及各项指标； 2、负责制定并执行大客户年度合作规划方案； 3、开发和维护战略性大客户（铁路航空、全国连锁大型景区、两油系统、政企团购、餐饮渠道、异业合作等），与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务； 4、负责大客户项目谈判、合同签订、产品上新、活动执行、陈列与位置谈判与改善； 5、负责公司产品在所辖区域铁路航空、大型景区、油站系统、政企团购等渠道的销售与运营管理； 6、把控客户年度费用计划、维护客户价格体系； 7、负责销售品牌的推广，跟踪客户的需求，为客户提供解决方案； 8、规划并整合优势资源，提升市场占有率，定期汇报客户进展情况； 9、了解行业动态、全方位把握竞争同行的营销政策、价格信息，不断调整销售策略