1、洞察军工相关政府行业的需求及趋势，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责； 2、负责客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合； 3、负责建立全国样板点，总结销售经验和模式并进行复制推广； 4、负责重大项目支撑和管理：包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付； 5、负责行业生态与行业市场管理，挖掘行业线索和机会点。 1、3年以上政府行业销售工作经验，有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先； 2、有目标客户资源，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，有行业大型项目落地和市场拓展成功经验者优先； 3、具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷； 4、抗压能力强，能适应短期出差。