岗位职责： 1.负责新客户开拓及重点客户公关，挖掘新的业务增长点，深度绑定核心客户，建立长期稳定战略合作关系； 2.独立跟进项目全生命周期：前期需求调研、商务对接、技术交流、方案报价、招投标跟进、合同签订、订单交付跟进及账款回收等； 3.持续调研行业政策、竞品动态、市场行情，定期输出市场分析报告，为公司产品优化、定价策略、业务规划提供有效建议； 4.协同内部各团队，解决客户在方案、交付、售后等环节的各类问题，提升客户满意度与复购率； 5.制定个人销售计划，复盘项目跟进情况，高效推进成单转化，完成公司下达的销售业绩指标。 任职资格： 1.本科及以上学历，理工科背景优先； 2.了解商务谈判基础知识，了解ToB销售的基础知识。