1、市场与线索管理：负责目标市场需求调研、新机会挖掘；收集线索并初判筛选，组织 SR 团队跟踪已验证需求，推动客户决策链闭环。​ 2、销售与项目管控：依客户需求与市场动态，制定客户销售目标及项目计划；组建项目团队，全周期管控项目，保障目标落地。 3、竞争应对：监测所辖客户竞争态势，分析竞品动态；制定并落地竞争应对方案，保障公司产品竞争力。​ 4、客情拓展：依客户层级与需求，制定客情规划并定关系等级；负责客情关键行为与目标，提升客户信任与忠诚。​ 5、机会与合同管理：管理客户机会点期望、管控风险；把关合同签订质量，跟踪履约与回款，保障交易闭环。​ 6、客户策略优化：洞察客户业务战略、需求与痛点；制定并动态调整客户群管理策略，支撑长期合作增长。 1-基础要求：大专及以上学历，3年以上市场销售 / 客户管理经验，有完整的项目招投标交付经验，工业自动化行业销售经验优先。​ 2-核心能力：​能独立做市场调研、筛选线索，有推动客户决策或促成订单的经验；​会制定销售目标、拆解项目计划，能协调团队推进项目落地；​懂客情维护、竞争分析，可协助把控合同质量、跟踪回款；​ 3-素养要求：能独立上手工作，抗压性强，目标导向；了解我司业务或华为铁三角运作模式者优先。