负责区域医药产品的渠道分销体系搭建、优化与日常管理，制定区域分销策略、销售目标及渠道拓展计划，确保完成分销指标、回款指标及终端覆盖指标。 开发、筛选、维护区域内优质分销经销商、二级代理商，建立分级渠道网络；明确各级渠道权责、价格体系及激励政策，规范渠道秩序，杜绝窜货、低价倾销等违规行为。 统筹区域渠道分销运营，持续跟踪产品铺货率、动销率，分析渠道库存与回款数据，优化分销流程，提升渠道运转效率，推动产品快速下沉至终端。 调研区域渠道市场动态，分析竞对公司分销策略、商业政策、渠道布局及终端政策，及时反馈市场信息并调整区域分销策略，挖掘渠道增量空间。 负责渠道客户的培训与指导，传递企业产品知识、分销政策及终端动销技巧，解决客户在分销、铺货、动销过程中的疑问，提升客户合作粘性与渠道执行力。 配合上游工业，联动经销商完成区域渠道推广、终端动销活动，推动终端覆盖、产品陈列及消费者教育等工作，提升产品区域渗透率。 做好渠道进销存数据统计及分析，定期提交分销报告、客户跟进报告及渠道优化方案，及时上报渠道运营问题并推动解决。 严格遵守医药行业相关法律法规、行业规范及公司规章制度，确保渠道运营全程合规。