1、负责客户或细分市场的研究，维护客户关系，持续挖掘销售机会，分析市场或客户的痛点、诉求，向内传递并积极响应客户，销售成本管理 2、对外合作交流、商务谈判、定点前与财务部建立项目财务模型，合同评审签约，以及款项跟踪等 3、通过关键活动（定期交流、会议邀请、高层拜访等），管理客户期望，提升客户感知，对客户满意度负责； 4、负责销量、利润等销售指标的达成及管理，通过年降，销售涨价等策略为项目整体利润上升做贡献； 5、监控并管理承诺的营销部门能力提升活动，为产品开发提供竞争力平台，为获取更大利润努力； 6、通过例会行使销售职责，将顾客的声音第一时间传递至作战单元；