1.负责年度销售目标，依据区域大客户特征制定开发及销售计划、实施方案，完成与大客户商务洽谈，掌握贸易环节，控制风险，完成款项收回； 2.负责区域大客户区域分布、结合竞争对手的产品销量、销售结构，提出合理化建议，明确区域大客户代理商开发目标数量，并对于大客户代理商优化提出合理建议，协助大客户代理商联合开发资源； 3.负责所属区域快递快运客户开发，开展车辆试驾工作，最终入围大客户产品采购目录； 4.负责协辖区大客户经销商对于大客户信息进行足量的收集与准确的分析，注意搜集各种信息，并不断丰富完善大客户档案，同时建立重点客户档案，对重点大客户进行重点维护和管理；做好客情关系； 5.负责区域大客户及大客户代理商的服务管理工作，协助完成所售车辆的售后服务工作； 6.针对市场大客户需求，相应产品的开发输入； 7.负责公司安排的其他临时性工作。