1、针对初三、高中学员家长用户开展线下市场推广工作，包括但不限于地推拦访、异业合作、平台合作等渠道，使用讲座活动、学习课包等方式获取意向精准的客户信息； 2、针对获取的客户信息，引导添加虚拟人或加入社群，定期开展课前服务，不断引导资源池提升意向，购买短期班体验课，并关注长期班转化等； 3、组建稳定兼职团队，定期整理各类市场推广招生物料，针对市场推广活动进行结果复盘迭代等； 4、熟悉东莞升学情况，保持关注市场政策、竞品动作等。