1. 负责长沙区域中大型企业客户的开拓与持续维护，协同售前、产品、交付团队整合资源，达成个人季度及年度销售目标； 2. 基于客户需求调研与分析，面向企业HR部门推介公司HR SaaS平台及相关数字化人才管理工具，提供匹配其组织发展需求的解决方案建议； 3. 开展客户生命周期管理，识别续费、增购及跨模块应用机会，提升客户合作深度与长期价值； 4. 维护与重点企业HR负责人、业务部门管理者等关键决策人的常态化沟通机制，沉淀行业客户画像与典型场景案例； 5. 跟踪人力资源数字化领域政策动态、行业趋势及主要竞品策略，定期向区域管理层反馈市场洞察与业务优化建议。