1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、经验要求：5年以上快消/母婴行业销售经验，其中3年以上城市或区域管理经验，有经销商管理、终端运营及团队带领实战经历。 3、行业知识：熟悉母婴/奶粉品类优先，了解区域市场渠道结构、竞争格局及会员运营模式；掌握价格管控与合规要求。 4、专业能力： 擅长销售目标拆解与进度追踪，具备经销商赋能及渠道谈判能力； 精通会员营销、数字化工具应用及活动策划，能通过数据驱动决策； 熟悉费用预算管理及资源分配，具备成本管控意识； 熟悉数字化会员运营体系（如用户分层、复购提升策略）。 5、软性素质：结果导向，抗压力强，执行力突出；沟通协调力佳，市场敏感度高，责任心强，善于学习。 1、销售目标与经销商管理 分解省区年度/季度销售目标至经销商、业务团队，按周/月追踪进度，发现差距并推动解决，确保目标超额达成。 主导辖区市场及竞品分析，制定城市级生意策略；优化重点市县及系统的渠道与产品布局。 负责重点经销商开发与日常拜访，协助制定生意计划，赋能经销商团队，提升其盈利能力与运营效率。 2、终端运营与市场秩序 管理经销商进销存、产品新鲜度及仓库基础运营，保障生意健康度。 推动门店品牌形象标准化陈列与维护，提升终端表现力。 严格执行价格管控，建立乱价/窜货巡查治理机制，维护市场良性秩序。 3、会员营销与数字化运营 承接省区会员发展目标，分解至营养教育、场景活动、门店拦截三大渠道，责任到人。 全流程闭环运营三大获客场景（规划→执行→复盘），持续提升会员转化与复购。 基于数据分析，制定会员分层增长策略，整合资源落地，对城市会员GMV贡献负责。 利用数字化工具策划精准营销活动，提升活跃度、复购率及NPC，赋能业务增量。 4、市场活动与品牌推广 承接总部及省区重点营销项目，结合本地市场特性，制定月度线下活动及线上直播计划，高效执行。 主导重点系统（KA）谈判与联合生意计划（JDP），通过数据挖掘合作机会，锁定主推资源。 5、团队建设与费用管控 负责城市团队日常管理（日报/周会/月度复盘）、人员招聘、激励方案及绩效辅导，营造高绩效文化。 统筹管理营销资源（试用品、赠品、物料）及预算，确保合规使用，提升费效比。 管理第三方团队（导购、活动专员、DSR等），优化配置，提升人效。