1. 深入理解渠道政策和策略，对所辖区域的销售活动进行监督与管理，确保相应渠道策略及政策在区域内有效落地； 2. 能够基于对业务现状，有效识别业务机会点，输出渠道策略建议，保障策略和打法的先进性，驱动销售目标的达成； 3. 规划渠道结构，优化区域内整体渠道表现，参与重点渠道的选商与谈判； 4. 有效识别风险点， 协同销售共同闭环渠道风险管理策略，保障区域健康有序发展。