【岗位职责】 1.分析物流数据市场竞争格局、客户需求及行业趋势，结合公司数据产品体系，制定全国性市场拓展战略及区域化落地策略； 2.开拓国家部委、地方政府、中大型金融机构、行业协会、交通监管部门、物流企业、制造业企业等核心客户资源，开展需求调研、高层对接与方案呈现，建立深度合作关系； 3.主导数据产品与服务的商务谈判，结合客户需求定制个性化合作方案，推动数据业务合同签订、回款跟进及项目衔接，确保项目转化落地； 4.建立核心客户全生命周期服务体系，定期跟踪客户使用情况，收集客户反馈，为产品迭代提供市场依据； 5.推动策划并参与物流数据领域行业峰会、产品发布会等市场活动，输出专业案例与解决方案，提升公司数据产品的行业影响力与品牌知名度。 【任职条件】 1.本科及以上学历，市场营销、物流管理、数据应用等相关专业； 2.5年及以上G端、B端市场拓展经验； 3.深入理解物流行业客户痛点，精准把握政府监管、企业运营、供应链协同等场景的数据需求，能将公司数据资源优势转化为客户可感知的解决方案； 4.具备卓越的商务谈判与成交能力，能独立完成从客户挖掘、需求对接至合同签订的全流程工作，过往主导完成核心客户合作项目不少于5个； 5.熟悉物流数据产品体系及行业应用案例，具备方案撰写与专业呈现能力，能清晰传递产品价值； 6.掌握物流行业市场推广策略，具备行业活动策划与品牌传播意识； 7.具备强烈的市场敏感度与结果导向思维，抗压能力强，能适应全国性出差；沟通表达与团队协作能力突出，有高度的责任心与执行力。