【岗位职责】 1、市场洞察与策略制定：深入研究AI在物流领域的应用现状、发展趋势和客户需求，识别关键应用场景（如智慧仓储、智能客服等），制定市场拓展规划。 2、客户开发与方案销售：主动开拓国家部委、地方政府、中大型金融机构、行业协会、交通监管部门、物流企业、制造业企业等核心客户资源，结合客户业务痛点，提供基于公司AI产品的定制化解决方案，并主导商务谈判。 3、技术与业务的桥梁：深入理解公司AI产品的技术原理和功能边界，能准确向客户传达产品价值，同时将客户需求精准反馈给研发团队，推动产品迭代。 4、标杆项目打造：推动AI项目在标杆客户的成功落地，形成可量化的价值（如效率提升、成本降低），并转化为行业案例进行推广。 5、生态合作拓展：拓展与AI技术提供商、解决方案集成商等生态伙伴的合作，共同开拓市场，丰富公司AI应用生态。 【任职条件】 1、本科及以上学历，计算机科学、人工智能、物流管理、市场营销等相关专业。 2、8年以上AI、大数据或企业级软件销售经验，有物流、供应链领域AI应用项目成功落地经验者优先。 3、深刻理解人工智能技术在物流行业的应用场景和商业价值，具备将技术与业务场景结合的能力。 4、具备优秀的沟通表达能力、方案呈现能力和商务谈判能力。 5、对新技术有强烈的热情和学习能力，目标导向，抗压能力强。