1. 开展低空经济相关行业市场调研，分析行业发展趋势、竞争对手动态及客户需求，输出市场调研报告，为公司市场策略制定提供数据支撑； 2. 负责全国范围内政企客户的开发与对接，建立客户资源库，主动挖掘合作商机，推进项目合作洽谈与签约； 3. 制定针对性市场拓展方案，参与行业展会、研讨会、产品推介会等活动的策划与执行，提升公司品牌知名度与产品市场渗透率； 4. 维护存量客户关系，定期回访客户，了解客户合作满意度及后续需求，推进二次合作及转介绍业务； 5. 跟进项目合作全流程，协调内部技术、交付等团队资源，保障合作项目顺利推进，解决合作过程中的客户反馈问题； 6. 整理市场拓展数据、客户资料及合作案例，按要求完成市场拓展报告，配合团队完成年度市场拓展目标。 1.专业要求：市场营销、工商管理、国际贸易、电子商务、航空航天专业； 2.年龄要求：28-39岁； 3.行业背景：低空经济、无人机应用、智慧交通、物联网、政企服务等相关行业； 4.工作经验：3-5年市场拓展工作经验，有政企客户开发及项目签约经验，熟悉低空经济或智慧交通行业市场者优先； 5.外在形象/语言表达：形象得体，具备优秀商务礼仪；口头与书面表达能力突出，沟通谈判能力强，能精准传递公司产品及服务优势，高效对接客户需求； 6.知识要求：掌握市场营销基础理论与方法，熟悉政企项目合作流程及商务谈判技巧；了解低空经济、智慧交通相关行业政策、市场动态及产品应用场景；具备基础的合同条款解读能力及项目风险预判意识； 7.专业技能：具备独立开发客户、挖掘商机及推进项目签约的能力，有成功的政企合作项目签约案例者优先；熟练制定市场拓展方案，具备展会、推介会等市场活动策划与执行能力；熟练使用Office办公软件，能独立完成市场调研报告、合作方案等文档撰写；具备良好的客户关系管理能力，能快速建立信任并维护长期合作关系； 8.能力要求：具备强烈的市场开拓意识和目标感，抗压能力强，能主动应对市场竞争挑战；具备优秀的团队协作能力，能高效协调内部资源推进项目落地； 应变能力突出，能灵活处理市场拓展过程中的突发问题及客户异议；具备良好的职业素养和责任心，诚信正直，维护公司品牌形象； 9.职业资格/专业技术职称：无强制要求，持有市场营销相关资格证书、PMP项目管理证书者优先； 10.出差/加班要求：能接受全国范围内频繁出差，根据市场拓展需求灵活调整工作地点，月度出差频次按业务安排；市场拓展旺季、项目攻坚阶段需配合加班，能适应高强度市场拓展工作节奏； 11.其他方面要求：身体健康，无不良职业记录，认同事业部企业文化及发展理念；具备丰富的政企客户资源、行业人脉资源者优先；学习能力强，能快速熟悉公司产品及行业知识，适配市场拓展需求。