1、开拓OEM行业或企业大客户，制定销售策略并完成业绩目标。 2、维护现有成熟客户关系，定期拜访并解决合作问题，提升客户满意度。 3、参与招投标流程，独立完成标书制作、合同谈判及交付跟进。 4、收集行业动态与竞品信息，为公司产品优化提供建议。 5、与技术、售后部门协作，推动定制化产品解决方案落地。 1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、自动化、工控、电子、信息化等相关专业。 2、2年以上IT行业销售经验，OEM行业或企业客户销售经验优先（包括不限于OEM、企业、AI智算、自动驾驶、量化交易、新能源及半导体制造业等），有成功案例者优先。 3、市场分析能力：了解服务器行业及产品知识，能独立完成行业调研、竞品分析及客户需求挖掘。 4、了解生产流程、技术参数，能与技术部门协作提供解决方案。 5、熟练使用Excel、PPT等工具制作销售报告及标书。 6、要求思维活跃、性格外向，勤奋且主观能动性强，有责任心和进取心。