1、负责根据公司战略，深入了解对标和竞争对手及相关产品情况，研究市场动态，明确市场客户需求与销售方向； 2、负责面向所属区域教育、医疗、泛政府以及有云平台需求的国央企及相关所属客户市场拓展，销售公司云服务、全栈云、混合云及企业云解决方案，完成业绩指标； 3、负责收集客户信息及需求，捕捉销售机会； 4、负责根据客户需求并结合公司产品，为公司产品提出市场需求及建议，提升公司产品市场竞争力； 5、能够独立负责市场项目的实施与开展，确保所负责的市场项目落地、验收回款。 1、熟悉所属区域教育、医疗、泛政府及有国产化云要求的国央企及相关所属客户情况，具有面向部委丰富的市场渠道，能够独立开拓相关市场。 2、需要具备相关客户资源； 3、3年以上解决方案销售经验、可独立开发目标客户群；熟悉区域或行业业务，对市场和项目有明晰的分析和判断能力，项目协调洽谈能力；市场突破能力优秀，历史业绩突出，有标杆性的成功案例； 4、有比较扎实的客户关系，把握客户真实需求，形成较高客户粘合度；市场布局和规划、策划能力强，做事有条理、有思路，能快速响应公司战略部署，具备较强的执行力和责任心； 5、有较强的协调和沟通能力，具备团队作战意识；学习能力强，适应力强，积极主动； 6、有良好的职业道德、团队精神以及职业操守，职业忠诚度高，具备创业心态和积极奋斗的价值观，有较强的适应能力和冲劲。